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其实想通之后就很顺其自然，不过就是大胆的说出你的需求。我在当初同事身上学到很多，他去哪儿谈业务，一发现有啥业务机会，都很主动的说“能不能给我们做”。我一开始总觉得，“卧槽，才第一次见面，人家凭啥信任你”。后来才想通，虽然也不见得成功，但因为基本上对方都会非常礼貌的回应，即使不给你做，也会告诉你具体的理由，这样其实你了解到信息也更多。

所以，刚入行的时候“慢”一点，耐住寂寞，先学习和研究产品，还有学习成熟销售人员身上的闪光点。深入了解客户，系统梳理线索搞清楚你自己的产品体系，和全市场的情况之后，你要彻底的研究你的客户是谁，包括业务需求、行业偏好、资金来源、人员等。以公募基金机构销售为例，主要的客户包括商业银行、私募基金、保险公司、实体企业等，每个机构需求和偏好都不尽相同。比如说跑金主爸爸银行和券商，银行根据资金属性不同有金融市场、资管条线，券商有自营、资管、固收等部门，甚至也有财富管理条线的部门也有可能有产品有配置需求。

综上所言，个人认为，今后的短期突发政策和事件，包括所有短期的救市类利好因素，预计都会继续成就一个有坚定信仰的、对大势判断冷静而清晰的人的做空安排和计划。至少，这种情况在2018年的这个宏观基调下是靠谱的。我觉得甚至可以延续到2019年，逢高做空都是比较安全的。我讲的这些东西，哪一条都不是自己编出来的。只是说我带着一个相对冷静的心态和比较长远的视野，把一些关键的事实给大家罗列出来，对宏观与市场的互动做个基本研判。这些东西相信还需要经过每个行业和不同品种的区分和鉴别，以及在不同时段针对具体考量到供求关系以及库存变化等这些微观变量，及时做出修正和灵活应变。

提出三项整改要求众华所受到的两次行政处罚，涉及此前备受市场关注的雅百特案和圣莱达（维权）案。业内人士指出，众华所在一年之内两次被处罚，表明会计师事务所内部管理、质量控制体系存在重大缺陷，难以有效防范重大执业风险，严重影响了事务所的执业质量。

中远海运集团副总经理、总会计师孙云飞表示，将结合国有资本投资公司的功能定位，对集团现有的“十三五”规划进行调整和优化，并提前开展“十四五”期间的规划布局。同时，深化直属公司董事会授权，优化考核体系，推进综合性改革，尤其是在混改、激励约束机制和海外运营方面将开展更为深入和广泛的探索。

中金公司表示，大消费板块头部企业，在抗击疫情的过程中，以大局为重、勇于担当，充分展现了现代企业的高效决策、人文关怀。不同子行业属性、经营模式和杠杆下，各公司受到此次疫情影响不同，我们认为，餐饮、酒店、旅游、非必需品零售类企业短期业绩受损较明显，超市等必需消费品零售商、电商占比大的企业体现出相对的防御性。我们预计在风雨中迎难而上，这些龙头公司的中长期价值更加显现，股价回调是新的加仓布局机会。